Leads Generation

la leads generation è l’attività che ha come obiettivo la ricerca di nuovi potenziali clienti

Cosa vuol dire sviluppare un strategia di leads generation

Per lo sviluppo di qualsiasi modello di business creare una strategia di leads generation è importantissimo. I leads sono potenziali clienti ed essere in grado di generare un numero stabile di leads ogni mese può garantire una base economica solida al business dell’azienda.

I leads si generano tramite attività di comunicazione o tramite campagne promozionali, una campagna di promozione sui social network di un servizio o di un prodotto può avere l’obiettivo di generare nuovi leads. Ci sono diversi modi e metodi per acquisire nuovi leads, è possibile utilizzare i motori di ricerca, social network, newsletter, tutti i canali che possono generare un’interazione tra brand e consumatore sono idonei per la generazione di nuovi leads.

Non tutti i leads sono uguali. Nella costruzione di una strategia per l’acquisizione di leads è bene identificare i vari tipi leads che si andranno a raccogliere dando ad ognuno di loro un valore per l’azienda e programmare una gestione dedicata.

La gestione dei leads

La gestione del lead fa la differenza nella trasformazione in cliente. Considerando che la leads generation può generare migliaia di contatti ogni mese è importante saper gestire bene i processi di contatto e di profilazione. Per questo motivo la gestione deve essere fatta tramite degli applicativi che aiutano l’azienda a gestire in modo smart leads,

Il mio metodo

Per costruire una strategia di leads generation che possa essere nel tempo sostenibile e che porti valore all’azienda, quello che faccio e capire bene le esigenze del possibile lead e capire come l’azienda può gestirlo. Sono quindi due le principali domande che mi pongo: Dove posso trovare utenti interessati a questa azienda? Come gestirà l’azienda i leads che verranno generati.